Hết bao nhiêu, và cái gì làm con số đổi
Đằng sau mọi thứ trên site này là hai kiểu tính tiền khác hẳn nhau. Một bên là thuê bao, cộng phí cổng thanh toán trả đúng giá gốc. Một bên là báo giá viết ra giấy cho một phạm vi đã chốt.
Hai kiểu tính tiền, không phải hai mức giảm giá
Anh chị hay hỏi bên em báo giá thế nào, như thể chỉ có một câu trả lời. Có hai, và khác nhau không nằm ở chiết khấu.
| Sản phẩm nền tảng | Dự án làm riêng | |
|---|---|---|
| Mua gì | Quyền chạy trên phần mềm chúng tôi phát triển tiếp | Hệ thống dựng theo quy trình của anh chị |
| Tính tiền | Thuê bao theo kỳ, theo quy mô dùng | Cố định theo phạm vi |
| Phí thanh toán | Phí cổng và phí thẻ tính đúng giá gốc | Cũng vậy, báo riêng |
| Ăn theo mỗi booking | Không cắt phần trăm nào | Không áp dụng |
| Ai sở hữu | Chúng tôi, anh chị được cấp quyền dùng | Anh chị, bàn giao mã nguồn |
| Sau khi chạy thật | Nằm trong thuê bao | Bảo trì nếu muốn, hoặc bàn giao đứt |
Dòng thứ tư làm nhiều người bất ngờ. izBooking không cắt phần trăm của lượt đặt nào; thuê bao cộng đúng phần cổng thanh toán thu là toàn bộ hoá đơn nền tảng. Ăn phần trăm mỗi booking là đánh thuế lên chính kênh trực tiếp anh chị dựng lên.
Vì sao trang này không có bảng giá cố định
Cùng một câu gắn cái đặt chỗ lên website đã từng là việc ba tuần và việc năm tháng trong cùng một tháng. Con số đăng sẵn sẽ sai với người này và là mồi câu với người kia.
- Khối lượng dựng ước tính — bao nhiêu tuần công, mấy người cùng lúc.
- Chi phí bên thứ ba — cổng, hosting, tên miền, biên dịch. Tính đúng giá gốc, liệt kê riêng.
- Một khoản dự phòng có tên, gắn vào một rủi ro chỉ mặt được, ví dụ đợi ngân hàng duyệt.
- Danh sách việc nằm ngoài phạm vi — lý do ngày mai con số vẫn đứng nguyên.
Mọi thứ đều báo giá theo một phạm vi đã viết ra. Phạm vi đổi thì con số đổi, bằng văn bản, trước khi làm — không phải trong hoá đơn cuối kỳ.
Khoảng ước lượng theo loại việc
Đây là nhóm, không phải giá. Nhóm A là một người trong vài tuần, nhóm B là đội nhỏ trong một tới hai tháng, nhóm C là vài người từ một quý.
| Loại việc | Giai đoạn đầu | Nhóm | Cái làm nó đổi |
|---|---|---|---|
| Gắn hệ thống đặt chỗ vào site đang có | 3 - 5 tuần | A | Site cũ sửa được tới mức template không |
| Website mới cho công ty tour hoặc DMC | 4 - 8 tuần | A tới B | Số trang, số ngôn ngữ, có nội dung chưa |
| Cổng thanh toán chạy thật | 4 - 10 tuần | A tới B | Ngân hàng duyệt, không phải code |
| Tích hợp Bokun hoặc channel manager | 2 - 6 tuần | A tới B | Danh mục hai bên sạch tới đâu |
| Dữ liệu hoặc API cho đối tác | 2 - 6 tuần | A tới B | Chất lượng dữ liệu nguồn |
| Ứng dụng di động, bản đầu tiên | 8 - 14 tuần | B tới C | Xử lý mất mạng, thời gian cửa hàng duyệt |
| Chương trình chuyển đổi số | Từ một quý | C | Bao nhiêu người phải đổi cách làm |
Cổng thanh toán mười tuần vẫn rẻ hơn website năm tuần được, vì tám tuần trong đó là ngân hàng xét hồ sơ.
Cái gì thật sự làm con số đổi
| Đội giá lên | Kéo giá xuống |
|---|---|
| Nội dung và ảnh chưa có gì | Chữ và ảnh đã chốt trước khi dựng |
| Hai ngôn ngữ trở lên, ngôn ngữ sau về muộn | Ngôn ngữ sau là giai đoạn riêng |
| Dữ liệu phải lôi ra từ hệ thống không có đường xuất | Dữ liệu cũ nhập tay được |
| Không ai chốt được quy tắc giá và huỷ | Quy tắc đã viết sẵn ra giấy |
| Mốc cứng bên ngoài — hội chợ, mùa cao điểm | Một khoảng lên sóng, không phải một ngày |
| Thiết kế nghĩ ra từ con số không | Đã có bộ nhận diện dùng được |
| Nhiều người duyệt, mỗi người một ý | Một người được chỉ định quyết |
Phần lớn cột trái anh chị tự đẩy sang cột phải được, miễn phí, trước khi hỏi giá.
Những khoản khách hay quên đưa vào ngân sách
Báo giá dựng không phải chi phí để có một hệ thống chạy được.
| Khoản | Ai thường trả | Rơi vào lúc nào |
|---|---|---|
| Nội dung chữ, mọi ngôn ngữ anh chị bán | Khách, hoặc báo giá riêng | Trước khi dựng; muộn thì lùi ngày chạy |
| Ảnh và video sản phẩm của anh chị | Khách | Trước khi lên sóng |
| Phí cổng thanh toán và chênh lệch tỷ giá | Khách, trả thẳng cho cổng | Mỗi giao dịch, mãi mãi |
| Gia hạn tên miền và hosting | Khách | Hằng năm, và rất lặng lẽ |
| Bảo trì năm thứ hai | Khách | Mười hai tháng sau, khi mọi người đã quên |
| Thời gian người trong công ty bỏ ra lúc kiểm thử | Khách | Khoản bị coi nhẹ nhất |
Năm thứ hai mới là năm đau: cổng thanh toán khai tử một phiên bản API, channel manager đổi tên một trường. Bài chi phí website du lịch nói cùng chuyện đó.
Vì sao chúng tôi thu tiền phần khảo sát dự án dở dang
Nhận lại một dự án dở dang bắt đầu bằng việc đọc nó: mã nguồn, cơ sở dữ liệu, phần tích hợp đang làm gì so với những gì hoá đơn gần nhất ghi. Bản đánh giá miễn phí bao giờ cũng kết luận là phải làm lại, vì cách duy nhất để được trả công cho nó là trúng dự án đằng sau.
Một bản đánh giá thuộc về anh chị: cái gì chạy được, cái gì không an toàn, làm lại tốn bao nhiêu so với sửa. Nó được phép kết luận là đừng thuê chúng tôi.
Tiền chia theo mốc nào
Các mốc gắn vào thứ mở ra xem được, không gắn vào ngày trên lịch.
- Ký hợp đồng — phạm vi được chốt, công việc được xếp lịch.
- Phần đầu tiên mở ra bấm được, không phải một bản báo cáo tiến độ.
- Qua cổng nghiệm thu — danh mục kiểm tra chạy trên hệ thống thật.
- Lên sóng và bàn giao — bảo trì tính từ ngày này chứ không từ ngày ký.
Thuê bao thì tính từ ngày nền tảng nằm trong tay anh chị.
Khi nào rẻ nhất là không thuê ai cả
Có tháng chúng tôi nói câu này nhiều hơn số lần gửi báo giá.
- Mỗi tháng anh chị nhận vài lượt đặt. Phí cổng cộng công đối soát tốn hơn phần tiện lợi thu về.
- Người mua là đại lý công nợ, trả bằng chuyển khoản — các ca còn lại nằm ở trang cổng thanh toán.
- Chưa ai trong công ty nhận phần sản phẩm và giá. Phần mềm sẽ đóng băng sự lộn xộn đó lại rồi thu tiền anh chị.
- Anh chị muốn làm lại site vì nó trông cũ, trong khi khách rơi ở bước kiểm tra chỗ trống.
- Mùa cao điểm bắt đầu sau ba tuần và dự án dính tới tiền.
Xin một khoảng, không phải một cuộc gọi chào hàng
Anh chị bán gì, đang chạy trên cái gì, ngày nào quan trọng.
What travel operators ask us most
Under2 có ăn hoa hồng trên mỗi lượt đặt không
Không. Sản phẩm nền tảng tính theo thuê bao, cộng phần phí xử lý thanh toán của cổng anh chị dùng, tính đúng giá gốc. Không có phần trăm nào trên mỗi booking.
Dự án làm riêng báo giá cố định theo phạm vi. Nếu có hợp tác nào cấu trúc thương mại khác thường thì nó phải nằm trong báo giá trước khi bắt đầu làm.
Chưa khảo sát thì có báo giá được không
Chúng tôi đưa được một nhóm và một khoảng thời gian, dựa trên mô tả bằng văn bản về thứ anh chị bán và hệ thống đang chạy. Thường trong vài ngày làm việc và không tính phí.
Con số chắc chắn thì phải có phạm vi trước, vì một con số chắc chắn mà không có phạm vi thì hoặc đã cộng thêm phòng hờ, hoặc sắp phải sửa.
Giữa chừng phát sinh thêm việc thì giá thế nào
Chúng tôi viết một phiếu thay đổi ghi rõ chi phí và ảnh hưởng tới ngày bàn giao, và không dựng gì cho tới khi anh chị đồng ý. Việc nhỏ không tốn gì của chúng tôi thì làm luôn và nói ra, không ghi nợ để mặc cả sau.
Đó là lý do danh sách ngoài phạm vi được viết ngay từ đầu. Nó để cuộc trao đổi xoay quanh một hạng mục thay vì xoay quanh cả mối quan hệ.
Làm đề xuất có tính phí không
Không. Đọc mô tả của anh chị, đề xuất cách làm và đưa một nhóm là phần việc bán hàng, chúng tôi không xuất hoá đơn cho nó.
Chúng tôi có thu tiền khi việc cần làm là đánh giá một hệ thống đang có, vì đó là phân tích chứ không phải đề xuất, và vì anh chị giữ tài liệu đó dù có thuê hay không.
Thanh toán bằng tiền đồng được không
Được. Hợp đồng và hoá đơn xuất từ Hà Nội, bằng VND hoặc USD đều được.
Phí cổng thanh toán do chính cổng thu của anh chị, bằng đồng tiền của họ. Vì vậy khoản đó hiện ra như một dòng thu hộ chứ không gộp vào con số của chúng tôi.
Read next
Tell us what you are trying to run
What you sell, what you use today, and what is breaking. You get a written answer with an approach and a price range - not a brochure.